Sabes a quién le vendes❓🤔

Sí estás iniciando con una empresa o ya tienes un trayecto pero no sabes realmente a quién le vendes, pues este contenido será tu salvador. Sigue leyendo 👇

Una empresa que va iniciando desde sus marcos principales debe de tener a un posible público objetivo. Y esto es una serie de características sobre quién es la persona a la que buscás ayudar ( vender ).

• Algunas características son:
– Sexo
– Edad
– intereses
– Dolores
– Deseos
– Poder adquisitivo
– Y muchas otras variables que puedes agregar para tener más información sobre la persona a la que le irás a vender con tu producto o servicio.

• Mientras más información tengas sobre el cliente, más podrás aprovechar para vender.

Cómo obtienes esa información❓
A través de experimentaciones, quiere decir que tendrás que crear estrategias en la que puedas tener contacto ( Breve atención ) con aquel posible cliente para sacar información sobre estas variables.

• Sí eres una empresa con cierto trayecto, pero no tienes claro a quién le vendes, pues ten en cuenta lo siguiente:

– Invierte tiempo en crear un Avatar
– Invierte tiempo en crear un PCR ( Perfil del cliente real )

¿Qué es un Avatar?
El avatar es un boceto sobre quién es realmente tu público, pero mucho más profundo que el análisis primario que se explica arriba.

• El avatar incluye:
– Foto del posible cliente
– Estilo de vida
– Necesidades conscientes / inconscientes
– Deseos / Dolores
– Edad / Sexo / Poder adquisitivo
– Motivaciones / Objetivos

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